当社代表の大塚が、これまでのノウハウを大公開！
「検討します」「考えておきます」という言葉が大嫌いな営業マンである筆者が考え出した「つなげる営業術」。
営業のゴールは契約ではない！2013年度MDRT成績資格終身会員による「すべての営業に役立つ一冊」。
一般的商談サイクルに沿って「断られない仕組み」を解説。
●本の内容
第1章 マインド―営業マンの必須条件
第2章 テレアポ―目的は会うことのみ
第3章 アプローチ―一般論で問題提起
第4章 ＦＦ（ファクト・ファインディング）―真のニーズを喚起
第5章 プレゼンテーション―商品を当てはめるだけ
第6章 クロージング―決めるのは常に相手
第7章 紹介依頼―ここが本当のゴール
99%断られない営業の仕組み
お客様に一生困らない50の秘訣
ご用命は、当社へお問い合わせください。
※お電話でも受け付けております。
TEL：０７５－６９１－０９９０
